Профилум как инфраструктурный слой или часть ядра для экосистемы «Просвещения»
Контроль над готовым активом для цифровой экосистемы группы
Рассматриваемый ориентир
Возможный переход «Просвещения» от текущих 7% к контрольной доле 51%+ при сохранении 30,2% у ВЭБ Венчурс. Итоговая конфигурация остальных участников зависит от согласованной структуры сделки.
Возможный формат работы
Предлагаем совместно с «Просвещением» выработать структуру и параметры сделки, учитывающие текущее финансовое состояние Профилума и интересы всех участников. Со стороны Профилума взаимодействие с действующими участниками может быть организовано в рамках единого переговорного контура.
Зачем «Просвещению»
Достраивает экосистему группы. Знания о рынке труда, образовательной инфраструктуре, интересах и успеваемости учеников открывают таргетированные рекомендации: курсы, книги, оснащение спецклассов, проекты для работодателей по формированию кадрового актива.
Почему сейчас
«Просвещение» развивает цифровой контур, а Профилум уже готов к продуктовой и коммерческой интеграции. Регуляторный сценарий и рост регионального спроса создают дополнительный апсайд, но не являются единственным основанием для развития актива.
Действующий продукт, реальные проекты, признание
Разработка платформ
- личные кабинеты пользователей
- рекомендательная система
- интеграции и базы данных
Психометрические диагностики и тесты
- диагностики потенциала
- оценка компетенций
- инструменты любой сложности
Аналитика
- исследования и большие данные
- визуализация и дашборды
- предиктивная аналитика
Образовательные и HR-продукты
- онлайн-курсы и профпробы
- образовательные мероприятия
- образовательный и HR-консалтинг
РАО
Методики диагностики одобрены Российской академией образования.
МГУ
Совместная лаборатория на экономическом факультете МГУ.
Реестр ПО
Платформа включена в реестр отечественного ПО.
Платформа в работе
Продукт в эксплуатации, платящие заказчики.
Не отдельный продукт, а связанный комплекс
Доказанный опыт государственного внедрения
Ивановская область
Управленческая аналитика рынка труда: 200+ школ, 20 000 школьников, 20 000+ вакансий. Выводы взяты в работу Правительством региона.
«Билет в будущее»
Методология, диагностики и аналитика показателей проекта — более 1 млн школьников ежегодно.
«Код будущего»
Диагностики потенциала к обучению программированию и прогноз доходимости.
Дальний Восток
Аналитика запросов рынка труда регионов, диагностики и рекомендации для вовлечения молодёжи.
Депсоц и Депкульт Москвы
Навигация школьников по рынку труда; вовлечение в креативные индустрии города.
АНО «Развитие человеческого капитала»
Исследование динамики рынка труда за 10 лет с прогнозом на 5 лет, анализ 10 млн+ вакансий.
Механики работают на реальных клиентах
Самолёт
Программы вовлечения и полный цикл занятий. Более 100 абитуриентов на программы по профессии инженер-проектировщик.
Центральный университет
Формирование трёх треков на стартовые программы и привлечение талантливых абитуриентов.
ЕвроХим
Оцифровка 30+ инженерных профессий в формате онлайн-профпроб. Более 4 000 школьников.
Мосинжпроект
Исследование вовлечения в профессии строительства и выявление барьеров входа в отрасль.
Роял Канин
Поставка платформы и разработка дополнительного функционала под задачи корпоративного заказчика.
Нацпроектстрой
Привлечение молодёжи в строительную отрасль через комплексный профориентационный проект: мероприятия, мастер-классы, профпробы и брендирование образовательной среды, раскраски, конструкторы и настольные игры для детей.
Контрактная база подтверждает спрос, воронка — потенциал масштаба
Законтрактовано
Нацпроектстрой (44), АРПМ/АСИ (10), Сколково (3), Долина Менделеева, Роскосмос, ВИЖУ.
Ближайшая контрактация
ДепОбр Москвы (65), ОАО «РЖД» (10–30), ДепОбр ЛНР (4), доработка «Карьерной навигации» (27), Роял Канин (1,5).
Ранние возможности
14+ компаний и регионов, а также доступ к корпоративным заказчикам через партнёрские каналы.
«Вертикаль SK»
Сколково × MAXIMUM — школа ИИ для руководителей и собственников.
Онлайн-школа ИИ
Безопасное изучение ИИ детьми и подростками; совместно со Сколково.
Эксперимент «99 баллов»
Профориентация как драйвер конверсии воронки продаж.
Как Профилум собирает данные — и кто их использует
Запросы экономики: открытые данные сайтов поиска работы, программы развития регионов, крупные федеральные проекты.
Кого и где готовят: школы, СПО, вузы — структура и пропускная способность.
Оценки, интересы, увлечения и планы школьников и студентов.
- Видит разрывы между запросами рынка труда и системой образования
- Прогнозирует дефициты и профициты по специальностям
- Строит цифровой профиль каждого пользователя
Трансформация образовательной инфраструктуры под рынок труда; удержание молодёжи в регионе.
Доступ к аудитории молодёжи → формирование будущего кадрового актива.
Целевые лиды в нужном сегменте.
Какое доп. образование открывать, чтобы оно соответствовало интересам школьников.
Что и в какие школы предлагать и поставлять: книги, курсы, оснащение классов — под интересы учеников и запросы рынка труда.
Трафик, данные и монетизация — поверх продуктов «Просвещения»
Профилум — связующее ядро экосистемы «Просвещения»
Эффект от синергии
Верхний слой EdTech-воронки группы: профориентация, диагностика и рекомендации ведут пользователя в нужные продукты.
Усиление направления СПО: выявляем интересы школьников, рекомендуем колледжи и специальности, связываем профориентацию с запросами работодателей.
Профилум показывает, какие профессии, отрасли и предметы востребованы в регионе, школе или у аудитории.
К продуктам Лекты добавляется слой диагностики, профиля ученика и персональных рекомендаций.
Профилум уже запустил проект со Сколково и может усилить выход группы в корпоративный сегмент: диагностика сотрудников, оценка компетенций, проектирование обучения и HRTech-решения.
Регуляторный сценарий усиливает, но не определяет логику сделки
Базовый сценарий уже работает
У Профилума есть действующий продукт, контрактная база и спрос со стороны регионов и корпоративных заказчиков. Сделка не требует реализации законодательного события, чтобы иметь стратегический смысл.
Регулирование может ускорить масштаб
Закрепление регионального компонента и механизмов финансирования способно расширить платёжеспособный спрос. Участие Профилума в разработке локальной нормативной базы усиливает стартовую позицию.
Сроки и охват нормативных изменений рассматриваются как сценарный апсайд, а не как обязательное условие. Майское заключение 2026 года сдвигает сроки и должно быть учтено в сценариях масштабирования.
Глубина интеграции определяет совокупный эффект
Иллюстративная оценка годового эффекта на горизонте трёх лет: выручка Профилума и дополнительный коммерческий эффект для продуктов группы. Это не оценка бизнеса и не утверждённый финансовый план.
| Направление эффекта | Самостоятельное развитиебез системной интеграции | Интеграция с «Просвещением»каналы и продукты группы | «Просвещение» + ресурс ВЭБканалы, крупные заказчики и регуляторный апсайд |
|---|---|---|---|
| Региональная профориентация | 20–30 | 100–150 | 500–700 |
| Методический и аналитический центр | 20–40 | 50–80 | 100–150 |
| Кадровый актив для работодателей | 30–50 | 100–200 | 200–300 |
| EdTech-навигация и цифровой маршрут | — | 80–150 | 250–400 |
| Профессионалитет, оборудование и издания | — | 100–180 | 250–400 |
| Корпоративное обучение и HRTech | 20–40 | 80–150 | 200–300 |
| Совокупный эффект, млн ₽/год | 90–160 | 510–910 | 1 500–2 250 |
Целевая конфигурация: контроль «Просвещения» при сохранении ВЭБ
Предлагаем согласовать формат дальнейшей проработки
Предмет обсуждения
Возможный переход «Просвещения» от 7% к контролю 51%+ при сохранении ВЭБ Венчурс в капитале и интеграции Профилума в экосистему группы.
Предлагаемый следующий этап
Совместно определить периметр вопросов, возможные подходы к структуре сделки и последовательность дальнейшей проработки.
Первые 100 дней после сделки
Закрытие и управление
- Юридическое закрытие сделки, вхождение «Просвещения» в управление
- Единая дорожная карта интеграции и согласованные KPI
- Доступ к коммерческой системе «Просвещения» в регионах
Запуск синергий
- Пилоты региональной профориентации через каналы группы
- Интеграция в EdTech-воронку: запуск пилота с «99 баллов»
- Подключение слоя диагностики к продуктам Лекты
Масштаб и B2B
- Выход на холдинги и госкорпорации через ресурс ВЭБ
- Упаковка методического и HR-консалтинга в «коробку»
- Первые совместные продажи и план на 12 месяцев
Готовы к совместной проработке возможной структуры и следующих этапов
+7 905 580 07 09
Детализация
Контрактная база, воронка продаж и разделение подтверждённых фактов и сценарных возможностей.
Законтрактовано и в реализации
| Заказчик | Сумма, млн ₽ | Статус | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Нацпроектстрой | 44 | в реализации | Отраслевой профориентационный проект: лицензия ПО, конструкторы, оборудование для колледжей и вузов |
| АРПМ / АСИ | 10 | в реализации | Лицензия ПО для взаимодействия студентов и работодателей: оценка навыков, стажировки, трудоустройство |
| Сколково | 3 | акт подписан | Методика и материалы курса mini-MBA |
| Долина Менделеева | 1,5 | завершение | Исследование международных практик кадровой подготовки |
| Роскосмос | 0,6 | акт сдан | Космический диктант на платформе Профилум |
| ВИМ Тех (ВИЖУ) | 0,15 | акт сдан | ПО для тестирования функционала центров занятости |
| Итого | 59,25 |
Валовая воронка ~300 млн ₽, 20+ проектов
| Заказчик | Оценка, млн ₽ | Тип | Стадия |
|---|---|---|---|
| Департамент образования Москвы | 65 | B2G | Согласован, подготовка конкурсных процедур |
| АРПМ / АСИ — доработка «Карьерной навигации» | 27 | B2G | Активная проработка |
| ОАО «РЖД» | 10–30 | B2B2G | Активная проработка, контрактация к концу года |
| Департамент образования ЛНР | 4 | B2G | Договор согласован, регион выделяет средства |
| Роял Канин | 1,5 | B2B | Доп. функционал, договор на согласовании |
Что подтверждено — и что проверяется при структурировании
Подтверждено сегодня
- Работающая платформа и продукт в эксплуатации
- Методология: одобрение РАО, лаборатория с МГУ
- Track record федеральных и региональных проектов
- Стратегическое соответствие экосистеме «Просвещения» (согласован эксперимент с продуктом группы)
- Команда и накопленная экспертиза
- Участие в разработке нормативной базы рег. профориентации
Требует совместного подтверждения
- Точный периметр приобретаемого пакета и состав остающихся участников
- Порядок урегулирования займов, поручительств и корпоративных прав
- Правовой режим данных, методик и обработки персональной информации
- Сроки и охват нормативных изменений в региональной профориентации
- Конверсия интеграции с продуктами группы в продажи и удержание
- Масштабирование корпоративного трека через ресурс ВЭБ